农村电商:发展的关键其实在于运营

互联网行业非常容易陷入一个思维怪圈,即“小巷思维”。很多人会把自己密封在一个思维定式里,通过累加一个又一个的沉没成本,来换取最终的出路,而忘记的是,是不是应该回过头来看看,为何一定要将自己陷入到小巷之中?

关于农村电商,近半年来开始成为“热门话题”,尤其是在去年淘宝、京东花大力气在农村推广之后,农村电商是不是一个“金矿”就成为了热门话题?不过好在,农村电商话题的热闹带动了一批原本就扎根农村的网站,据说发展五年的村村乐在去年获得了10亿元的估值!

一派繁华,一派热闹!

不看好农村电商的人认为,这是一个“烂渠道”,原因非常简单:
第一,农村的人不够集中,互联网化程度有限;
第二,农村对价格过于敏感,使得商品在这里难以卖出足够的溢价;
第三,农村推广缺乏有效的渠道,地推会耗费很大的推广成本。

看好农村电商的人认为,这是一个“巨大无比的金矿”,原因在于:
第一,农村人互联网程度不高,广告免疫力差,好“忽悠”;
第二,农村整体用户人数很高,他们的市场需求很大;
第三,农村资源丰富,抛开买家,“卖家”优势明显,例如土特产、旅游、手工制品等资源都会是热销产品。

诚然,农村电商是否是一个真正的金矿,在还没有结果出来还不好妄下断言。但有一个非常明显的事实是,农村电商的发展,关键还在于是否真的能够渠道下沉,通过建立一个真正的商业模式来进行“规模化”的运营。

根据数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。其中,农村网民人数达1.78亿,占到整体的1.78亿,占到总体的28.2%。而根据另一份数据显示,中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

这意味着,中国农村人口中,上网渗透率为23.7%——随着近年来移动互联网使得上网门槛降低,这个数据很可能在2015年上升到30%,而这些用户分布在超过68万个村子里。无论从哪一点来看,相比农村互联网用户的推广问题,运营和管理问题才是关键。